Marketingul de influență a cunoscut o creștere rapidă în ultimii ani – conform studiului Influencer Marketing Hub, Industria de marketing de influență va depăși 16 miliarde USD în 2022. Un asemenea interes față de acest tip de marketing este determinat, în principal, de “boom-ul” rețelelor de socializare din ultimul deceniu. Tot mai mulți influenceri au reușit să se formeze în ultimul deceniu, aceștia reușesc să adune audiențe formate din sute de mii, până chiar și milioane de urmăritori. În acest context devine relevantă întrebarea: Cum determin valoarea de marketing a unui influencer? În continuare găsești răspuns la această întrebare.
Nivelul de încredere în influencer
Conform studiului The Social Shepherd, 61% din consumatori au încredere în recomandările influencerilor. În același timp, pentru a atinge un asemenea indicator, este important să analizezi nivelul de încredere pe care audiența o are în influencer. Iată cum poți face acest lucru:
●analizează comentariile urmăritorilor la postările influencerului;
●analizează reputația generală a influencerului;
●analizează produsele pe care acesta recent le-a promovat.
Ultimul item, care ține de produsele promovate este, probabil, cel mai important din această serie. Valoarea de marketing a unui influencer este influențată de campaniile publicitare, pe care acesta le-a organizat până acum. În special, este important să atragi atenția la produse mai sensibile. Destul de des în ultimii ani, de exemplu, influencerii locali promovează oferte casino Romania. Într-un asemenea caz, de exemplu, ar fi bine să analizezi dacă merge vorba despre cazinouri online licențiate, de încredere și nicidecum de înșelătorii.
Plus la aceasta, asemenea promovări te ajută să înțelegi cât de profesionist este influencerul. Promovarea unui cazinou online necesită abilități bune de marketing și vânzare, iar odată ce influencerul se descurcă cu această misiune, cel mai curând, se va descurca și cu produsul tău.
Acoperire și impresii
Dacă reputația și nivelul de încredere în influencer sunt factori, până la urmă, subiectivi, atunci acoperirea și impresiile pot fi măsurate numeric. Acoperirea reprezintă numărul total de persoane reale care au văzut o postare sau un videoclip, în timp ce impresiile reprezintă numărul de afișări, indiferent dacă acesta a fost vizionat de mai multe ori de aceeași persoană.
Ce analizezi: Acoperire și impresii vs numărul de abonați
Unii marketeri merg pe un concept greșit, de a analiza exclusiv numărul de abonați. Ideea este destul de simplă aici – ei consideră că, cu cât mai mulți abonați are un influencer, cu atât mai înaltă va fi performanța campaniei. De fapt, lucrurile stau puțin diferit aici. Conform Influencer Marketing Hub, micro-influencerii ar putea avea un impact mare în 2022. Acest lucru este determinat de faptul că acești influenceri au un public mai implicat și, respectiv, o valoare de marketing mai mare.
Rata de creștere a audienței
Deși nu este un indicator care ar influența imediat rezultatele campaniei tale de influence marketing, o rată bună de creștere a audienței este un indicator care indică că influencerul merge pe direcția potrivită. Faptul că acesta adună tot mai mulți urmăritori demonstrează că contentul influencerului este actual și generează emoții. Până la urmă, nu ar fi o idee bună să colaborezi cu un influencer de la care pleacă urmăritorii, nu-i așa?
Segmentarea audienței
Cel mai curând ai observat că influencerii postează periodic sondaje, cu scopul de a identifica modul în care este segmentată audiența. O valoare de marketing mai mare o au influencerii care au o audiență fie cât mai diversificată, fie o audiență țintă care corespunde cu tipul contentului și, ulterior, cu produsele sau serviciile pe care le promovează aceștia. În orice caz, indiferent de modul în care este segmentată audiența, orice influencer de valoare are aceste date actualizate periodic, de aceea, recomandarea noastră este să le soliciți de fiecare dată.
Analizează rata de conversii
Scopul oricărei acțiuni de marketing este de a genera vânzări și profit, de aceea, valoarea de marketing a unui influencer se măsoară și prin rata de conversii. Conform Rythm Influence, rata medie de conversii, obținută în campaniile de influence marketing este de circa 3%. Reieșind din aceasta, îți recomandăm să iei rata de 3% drept reper și să fii foarte atent la evaluarea valorii de marketing a unui influencer care are conversii cu mult mai mici.
Prin rata de conversie poți înțelege și ce volum de vânzări poate face un influencer. Ulterior, poți raporta acest indicator la costul serviciilor de promovare solicitate de către acesta și poți înțelege dacă această colaborare va fi rentabilă pentru tine. Până la urmă, nu ai nevoie doar de like-uri și afișări, ai nevoie de rezultate concrete, obținute în urma investițiilor în campania de marketing de influență.
Cum determini valoarea de marketing a unui influencer – gânduri finale
Analizând aspectele pe care le-am descris mai sus vei reuși să faci diferența dintre un influencer cu adevărat capabil să genereze rezultate și unul a cărui valoarea este una mai mult formală, decât practică. Analizează toate aceste aspecte în ansamblu și ai grijă să colaborezi cu influenceri de încredere, dar și eficienți din punct de vedere al marketingului.
